¿Cómo hacer seguimiento a un cliente en ventas sin resultar molesto? Lo más difícil del desarrollo de negocios es el momento oportuno.

Al trabajar en ventas y desarrollo de negocios, muchos piensan que la dificultad radica en el discurso. Con el tiempo, te das cuenta de que lo realmente difícil es el momento oportuno. Si el cliente no está listo, insistir demasiado es una molestia; si el cliente ya está comparando propuestas, tardar demasiado te deja fuera de juego. Me temo de esos seguimientos que solo dicen "¿tienes tiempo…