Como limpie un pipeline B2B lleno de leads que nadie podia cerrar

Trabajo con ventas B2B con CRM, demos y cuentas que entraban desde varias campanas. Hace poco me toco resolver un caso concreto: el pipeline parecia grande, pero muchos leads no tenian presupuesto ni decisor. El sintoma que me hizo investigarlo en serio fue que habia demos hechas, notas vagas y forecast inflado. Preferi no improvisar, porque una correccion rapida puede esconder la causa real y de…