销售跟进客户怎么不惹人烦，商务开发最难的是时机
做销售和商务开发，很多人以为难点是话术。时间久了会发现，真正难的是时机。客户没准备好时，你跟得太勤就是打扰；客户已经在比较方案时，你慢半天又直接出局。 我比较怕那种只写"有空聊吗"的跟进，客户没有理由回。有效一点的跟进通常要接住上次他说过的痛点，或者给一个很具体的下一步。你们觉得现在客户更吃案例、价格刺激，还是更看重你有没有真的记住他的业务问题？
做销售和商务开发，很多人以为难点是话术。时间久了会发现，真正难的是时机。客户没准备好时，你跟得太勤就是打扰；客户已经在比较方案时，你慢半天又直接出局。 我比较怕那种只写"有空聊吗"的跟进，客户没有理由回。有效一点的跟进通常要接住上次他说过的痛点，或者给一个很具体的下一步。你们觉得现在客户更吃案例、价格刺激，还是更看重你有没有真的记住他的业务问题？