Demo B2B sin decision maker: que cambie

En una revision reciente preparando una demo tecnica para un prospecto. El problema fue que el usuario interesado asistia, pero quien aprobaba presupuesto nunca entraba a la conversacion. Al principio no parecia grave, pero en un entorno de trabajo real ese tipo de detalle puede afectar tiempos, costos o confianza del cliente. Primero protegi la operacion y despues fui a la causa. replantee…