Cómo redactar registros de seguimiento de ventas B2B que sean útiles

Si los registros de ventas B2B solo dicen "comunicado, seguimiento pendiente", no sirven de nada para la revisión de fin de mes. Exijo que cada registro incluya al menos el rol del cliente, los puntos de dolor actuales, el presupuesto o cronograma, los próximos pasos y el responsable. Si el cliente dice que no comprará por ahora, también se debe aclarar si es por falta de presupuesto, si el…