¿Cómo gestionar el pipeline de ventas B2B para obtener previsiones precisas?

Las predicciones del pipeline no son precisas, muchas veces no porque el CRM sea malo, sino porque la definición de las etapas se parece demasiado a la percepción del propio vendedor. Antes, yo también clasificaba como "buena charla" en alta probabilidad, pero a fin de mes, todo resultaba en oportunidades sin presupuesto, sin tomadores de decisiones y sin siguientes pasos. Después, cambié el…