Un buen seguimiento de ventas es aburrido, pero funciona

En el desarrollo de negocios, solía pensar que los mejores representantes eran los que tenían el discurso más agudo. Después de ver cómo se estancaban suficientes acuerdos, creo que los mejores suelen ser los más constantes. Recuerdan lo que dijo el comprador, envían lo que prometieron y lo hacen antes de que el comprador tenga que pedirlo dos veces. El seguimiento que me funcionó fue breve y…