如何在浪费时间之前筛选销售线索

我过去对待每一个感兴趣的潜在客户时，都觉得应该投入同样多的时间。这听起来很有礼貌，但会迅速耗尽我的日程安排。有些人只是随便看看，有些人没有预算，还有些人想在决定谁来解决问题之前先获得免费咨询。 我做出的最大改变是更早地提出实际问题：是什么变化促使他们现在开始寻找方案，还有谁需要批准，如果本季度什么都不做会发生什么，以及是否已经有了预算范围。这并不是审讯式的语气，只是为了确认这到底是一笔真正的交易，还是仅仅是一场伪装成交易的漫长谈话。 潜在客户可能态度友好，但仍不符合条件。一旦我接受了这一点，我就不再为那些根本买不起的人过度准备提案，从而有更多时间留给那些真正需要解决方案的人。