Cómo calificar clientes potenciales de ventas antes de perder el tiempo

Solía tratar a cada cliente potencial interesado como si mereciera la misma cantidad de tiempo. Eso parece educado, pero consume el calendario rápidamente. Algunas personas solo están mirando, otras no tienen presupuesto y algunas quieren consultoría gratuita antes de decidir quién se hace cargo del problema. El mejor cambio que hice fue hacer preguntas prácticas antes: qué cambió para que…