房产经纪与销售行业问答、工资福利与经验 · 智问盟
房产经纪与销售行业的公开问答、工资福利、职业发展和经验分享。
房产经纪与销售行业的公开问答、工资福利、职业发展和经验分享。
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做买方经纪时，带看前核实预批不是走过场。客户说预算七十万，不等于他能稳定买七十万，里面要看贷款类型、首付比例、税和保险有没有算进去、HOA上限、利率变化后月供还能不能接受。 我一般不会只看一张pre-approval letter。会问贷款员这封信基于什么资料出的：有没有看W-2、pay stub、银行流水，还是只跑了信用分和口头收入。自雇客户更要早问报税年限和可用收入，不然看房看得很热，offer写上去才发现DTI压不住。 有些客户…
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我做带看的时候吃过一个亏：客户说"预算差不多"，我就按价格去排房，结果一天下来看了六套，最后发现他们真正介意的不是价格，是通勤、学区、停车和 HOA。 那天跑下来人很累，客户也不开心。房子不是完全不合适，但每一套都差一点。后来我不急着先排房，先把几个问题问死：每天上班能接受多久、车位是不是硬要求、房子旧一点能不能接受、月供上限是不是已经算过税和保险。很多客户自己也没想清楚，你不问清楚，后面就是大家一起浪费时间。 还有一点，照片好看的房…
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做 CMA 最容易偷懒的地方，是只拿几个同小区成交价平均一下。这样看起来快，实际很容易把客户带偏。房子差一条街、差一个楼层、差一个朝向，最后谈判时都可能变成硬伤。 我现在先看过去三到六个月的 sold，再看 pending 和 active。sold 告诉你市场已经接受过什么价格，active 告诉你现在竞争对手在什么位置，pending 虽然看不到最终价，但能看出哪些房子真的有人追。只看挂牌价没意义，卖不出去的价格不能当依据。 还有…