Cómo revisar los informes de siniestralidad antes de cotizar un seguro comercial

Los reportes de siniestralidad (loss runs) son fáciles de reenviar, pero difíciles de leer realmente. He visto a productores enviarlos a los mercados solo porque el cliente finalmente proporcionó el PDF, para luego preguntarse por qué la cotización resultó alta o llena de preguntas. La aseguradora va a leer el historial de siniestros de todos modos, así que prefiero conocer los puntos débiles…