做贷款过户，最怕客户最后两天才补材料

贷款和过户这块，我最怕的不是文件多，是客户觉得"快 closing 了应该没事了"。 有一次客户前面都挺顺，快到 closing 前两天，银行又要解释一笔大额转账。客户说那是家里人借的钱，很正常，但材料没有提前准备，gift letter、银行流水、来源说明一拖，整个时间表都被卡住。买家着急，卖家那边也催，escrow 夹在中间一直改时间。 后来我都会早一点把丑话说前面：不要突然换工作，不要乱开新信用卡，不要大额进出账不留说明，不要等 lender 问了才找文件。很多人第一次买房，以为签了合同就是等钥匙，其实中间任何一个小材料都可能影响放款。 过户顺不顺，很多时候靠的不是最后一天加班，而是前面把麻烦提前暴露出来。客户嫌你啰嗦，总比最后全员等一个解释信强。