Amazon Search Term 报表怎么找浪费词并加否定词

Amazon 广告花费上去了，订单没跟上，很多卖家第一反应是降预算。我的习惯是先看 Search Term 报表，因为浪费词通常藏在实际搜索词里，不在 campaign 名字里。 操作上先拉 7 到 14 天数据，按 spend、clicks、orders 和 ACOS 排序。没有转化但点击多的词，先看是否和产品不匹配；有转化但 ACOS 太高的词，不要急着否定，可以考虑降竞价或单独拉出来测试。加否定词时要分 phrase negative 和 exact negative，别一刀切把相关长尾也挡掉。改完后给系统几天学习期，再对比 CTR、CPC 和 conversion rate。 经验是，否定词不是越多越好。建议同行每周固定清一次 Search Term，不要只在大促前处理。记录每次调整原因，后面广告效果变化才知道是预算、竞价还是关键词动作造成的。