¿Cómo evitar trabajar en vano al cotizar proyectos para equipos de construcción pequeños?

Lo que más temen los equipos al aceptar trabajos es pensar al principio que el proyecto es sencillo y ajustar demasiado el precio, para luego terminar perdiendo todo el margen de beneficio si los materiales suben un poco, el plazo se retrasa unos días o el cliente hace cambios de última hora. Ahora prefiero definir el alcance con mucho detalle desde el principio, especificando qué está incluido…