SKU 毛利表怎么把平台费、运费和退货成本算进去

很多电商团队看 SKU 毛利，只拿售价减采购价，结果热卖款越卖越累。我们之前有个 SKU 表面毛利不错，算进平台费、尾程运费和退货后，实际贡献很低。 我的做法是把毛利表拆成几列：销售价、折扣、COGS、平台佣金、支付手续费、仓储拣货费、尾程运费、退货率和二次销售折损。费用不是每单都一样，可以先按最近 30 天平均值填，再对高销量 SKU 单独校准。最后把毛利率和贡献毛利都算出来，不只看百分比，也看实际 dollars。大促前再用预估折扣跑一版，看看哪些 SKU 不能继续打。新品数据少时，先用同类 SKU 的费用率做假设，并标出需要复核的字段。 经验是，运营报表要能指导动作。建议同行别只看销售额和 ROAS，SKU 级毛利算清楚后，广告预算、补货和清仓决策都会稳很多。