房产经纪与销售 · 智问盟
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The first offer is where buyer relationships either get steadier or start getting messy. I used to spend too much time talking about the house itself and not enough time preparing the buyer for what happens once they sa…
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做 CMA 最容易偷懒的地方，是只拿几个同小区成交价平均一下。这样看起来快，实际很容易把客户带偏。房子差一条街、差一个楼层、差一个朝向，最后谈判时都可能变成硬伤。 我现在先看过去三到六个月的 sold，再看 pending 和 active。sold 告诉你市场已经接受过什么价格，active 告诉你现在竞争对手在什么位置，pending 虽然看不到最终价，但能看出哪些房子真的有人追。只看挂牌价没意义，卖不出去的价格不能当依据。 还有…
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I had one listing that looked fine on paper and still got almost no traffic the first week. The seller wanted to blame the market, but the feedback was too quiet for that. No showing requests usually means buyers are re…
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Lowball offers are easy to take personally when you have been carrying a listing for weeks. The hard part is keeping the seller from reacting before you have pulled the offer apart. Sometimes the number is bad, but the …
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我做带看的时候吃过一个亏：客户说"预算差不多"，我就按价格去排房，结果一天下来看了六套，最后发现他们真正介意的不是价格，是通勤、学区、停车和 HOA。 那天跑下来人很累，客户也不开心。房子不是完全不合适，但每一套都差一点。后来我不急着先排房，先把几个问题问死：每天上班能接受多久、车位是不是硬要求、房子旧一点能不能接受、月供上限是不是已经算过税和保险。很多客户自己也没想清楚，你不问清楚，后面就是大家一起浪费时间。 还有一点，照片好看的房…